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7 erreurs assurées dés le départ si vous n'intégrez pas le marketing dans votre réflexion...

Que vous soyez chef d'entreprise ou porteur de projet, voici ma vision de quelques fondamentaux de la stratégie marketing pour réussir.

· Transpirer,- de 5 min à lire,Fondamentaux,entreprendre

1. Vouloir vendre à tout le monde... pour n'attirer personne.

Lorsque vous réfléchissez à qui vos produits et services sont destinés, ne pensez pas juste par exemple "pour les TPEs et PMEs de Rennes" ou "les femmes de plus de 30 ans" mais plutôt "pour les TPEs et PMEs dans le bâtiment de 2 à 10 salariés, installées à Rennes Métropole et qui ont tel et tel problème à résoudre".

Définir très précisément vos cibles vous permettra, entre autres :

  • de concevoir des produits et services mieux adaptés à leurs vrais besoins,
  • de rédiger un discours commercial qui leur parle réellement,
  • et d'être ainsi plus percutant, convaincant et crédible.

2. Vouloir répondre à tous les besoins des clients... pour ne réussir qu'à vous épuiser.

Commencez par identifier les problèmes concrets les plus importants et les plus durs à résoudre pour vos clients et alignez en face vos compétences en priorisant là où vous êtes le meilleur et le plus efficace. Ainsi, vous ne gaspillerez pas de temps à développer des services que vous ne maîtrisez pas ou qui sont accessoires pour vos clients.

3. Vendre... sans ne jamais pouvoir partir en vacances.

Calculez consciencieusement vos coûts, vos frais fixes, vos investissements, vos remises et votre prix de vente pour :

- ne jamais vendre sans être certain de faire une marge,

- vous dégager rapidement des revenus convenables,

- pouvoir partir dès que possible en vacances !

Lisez la semaine de 4h de Tim Ferris pour vous inspirer quelques réflexions...

4. Surveillez constamment vos concurrents... pour faire comme eux et ne plus vous différencier.

Répétez le vous chaque jour : vous êtes unique et vous devez garder ce caractère original et distinctif pour ne justement pas être comme la concurrence et devenir remarquable auprès de vos clients et prospects.

5. Dépenser des fortunes en communication... sans être satisfait des retours.

Posez-vous avant de vous pencher sur la création de votre site web, de votre carte de visite, de votre plaquette et des outils de communication et d'aide à la vente.

Pourquoi ?

Cela vous permettra :

  • d'établir vos objectifs (de chiffre d'affaires additionnel, d'acquisition/fidélisation/relance de clients, de notoriété...) pour chacune des actions que vous allez engager,
  • de mettre un budget en face afin d'évaluer si cela est réaliste par rapport à vos capacités financières,
  • de bien définir la communication adaptée à chacune de vos cibles.

Ainsi vous pourrez plus rapidement choisir les supports de communication, le discours et le planning le plus adéquat pour toucher vos cibles.

Car une bonne communication, c'est avant tout une question de pertinence.

6. Investir votre temps, votre énergie et votre argent sans connaître les retombées.

Mettez en place des indicateurs de performance (KPI) et des objectifs pour chacune de vos actions. Cela vous permettra de comprendre pourquoi cela ne fonctionne pas, d'ajuster le tir et de vous motiver lorsque vous analyserez les résultats.

7. Ne plus aimer ce que vous faites.

Certes, le client est roi (et encore...) mais si vous vous êtes lancé dans l'aventure de l'entrepreneuriat, c'est bien pour faire ce que vous aviez envie, non ? Donc, avant toute chose, définissez :

  • pourquoi vous vous levez chaque jour, 
  • quelles sont vos valeurs,
  • quel est votre but ultime dans la vie 

et ne perdez pas de vue qui vous êtes pour rester fidèle à vos convictions, quelque soit les obstacles à franchir.

Je propose une formation sur le thème "Comment marketer son offre" pour vous donner des méthodes et des outils marketing simples que vous mettrez en pratique directement au cours de la formation, pour ne pas commettre ces erreurs.

Inscription et programme détaillé de la prochaine édition sur le site du collectif La Piste.

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